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為什麼你無法與人合作?因為你總是在玩“零和遊戲”



博弈的英文為「game」,一般將它翻譯成「遊戲」,可分為三種:「正和遊戲」、「零和遊戲」和「負和遊戲」。


正和遊戲」是指,贏家所得比輸家所失要多,或者沒有輸家,結果為「雙贏」或「多贏」。

零和遊戲最早是出自於博弈論,與賽局理論也有相關,意思是在博弈的雙方或多方,在沒有合作的前提,並且在高度競爭的情況下,某一方的收益等於某一方的損失,意味著一正一負,兩者加起來永遠等於"零",就稱為零和遊戲。
 

概念



“正和遊戲(Non-Zero Sum)”和“零和遊戲”(Zero Sum)都是博弈論中的概念,用於描述不同類型的博弈。


正和遊戲(1+1=2)是指參與者的利益是相互一致的,即一方的利益增加不會導致另一方的利益减少。


在正和遊戲中,參與者通常會通過合作和協商來實現共同的利益,這可以使所有參與者都獲得收益。


正和遊戲的一個例子是團隊合作完成一個項目,因為每個人的成功都會對整個團隊產生積極影響。


相比之下,零和遊戲(1-1=0)是指參與者的利益是相互矛盾的,即一個人的利益增加必然導致另一個人的利益减少。


在零和遊戲中,參與者通常會採取非常競爭的策略,以獲得最大的利益。零和遊戲的一個例子是賭博遊戲,因為贏家的收益等於輸家的損失。



 


誰先提出的這兩個概念?



“正和遊戲”和“零和遊戲”這兩個概念都是由美國數學家馮·諾伊曼(John von Neumann)和經濟學家奥斯卡·摩根斯特恩(Oskar Morgenstern)在1944年合著的《博弈論與經濟行為》(Theory of Games and Economic Behavior)一書中提出的。


這本書被認為是博弈論的奠基性著作,對經濟學、政治學、心理學、決策科學等領域產生了深遠的影響。



 

正和遊戲的必要條件


正和遊戲要能創造雙贏,需要滿足以下一些必要條件:


1. 透明度與誠實: 合作夥伴之間需要建立透明且誠實的溝通,共享信息,確保雙方了解合作的目標和期望。


2. 互信與尊重: 雙方需要建立互信的關係,相信對方能夠履行承諾。尊重合作夥伴的觀點和需求是維持積極合作的關鍵。


3. 共同目標: 需要確保雙方對合作的目標和期望保持一致,並且這些目標能夠實現雙方的長期利益。


4. 風險分擔: 正和遊戲中,風險和回報應該得以平衡。雙方需要共同分擔風險,並共享成功的成果。


5. 長期視野: 需要擁有長期的合作視野,而不僅僅是追求短期的利益。這有助於建立穩定的夥伴關係,實現長遠的共贏。


6. 共同價值觀: 雙方的價值觀和企業文化應該相互契合,這有助於減少合作過程中可能出現的矛盾。


這些條件協同工作,有助於確保合作夥伴能夠在合作中互相支持,實現雙方的共同目標,並建立長期穩定的夥伴關係。



 

正和遊戲不僅存在於商業領域,也在生活中發揮著重要作用。以下是一些生活中的例子:


1. 家庭生活: 家庭成員之間的合作和溝通就是一種正和遊戲。當每個成員共同參與家務、共同訂定目標、互相支持時,家庭生活更加和諧。


2. 友誼關係: 朋友之間的正和遊戲體現在彼此理解、支持和尊重。當朋友共同追求共同的興趣、共度難關、互相鼓勵時,建立起了持久的友誼。


3. 社區參與: 在社區中,居民之間的合作和參與是正和遊戲的體現。共同致力於社區發展、環保活動、社會服務等事務,使整個社區更加繁榮。


4. 義務工作和志願服務: 參與義工活動或志願服務是一種正和遊戲,人們願意付出時間和努力,為社會做出貢獻,同時也獲得了對社會的滿足感。


5. 戀愛關係: 在戀愛中,雙方的互相理解、支持和共同成長形成了一種正和遊戲。當兩人共同訂定目標、共度歡笑和挑戰時,戀愛關係更加穩定和幸福。


這些生活中的例子顯示,正和遊戲的概念不僅適用於商業合作,也貫穿於個人、家庭和社區等各個層面。在這些情境中,合作和共贏的原則有助於建立積極、支持性的人際關係。

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